A石化公司非油品营销现状与策略研究

作者:yabo亚博全站首页登录发布时间:2022-09-18 00:39

本文摘要:随着我国石油零售市场竞争日益激烈,油品零售业务利润率下降,单一经营已经不适应企业长期发展和利益的拒绝。在这一转型期,中国石化和中国石油两大集团认识到加油站非油品事业开发的重要性,目前正在逐步提高非油品事业的研发力度,大力发展非油品业务,向综合服务地区大规模转变形象。这不仅是时代发展的必要,也是企业发展的必要。 本文从A石化公司的角度,对A石化公司的非业务发展进行营销战略研究。

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随着我国石油零售市场竞争日益激烈,油品零售业务利润率下降,单一经营已经不适应企业长期发展和利益的拒绝。在这一转型期,中国石化和中国石油两大集团认识到加油站非油品事业开发的重要性,目前正在逐步提高非油品事业的研发力度,大力发展非油品业务,向综合服务地区大规模转变形象。这不仅是时代发展的必要,也是企业发展的必要。

本文从A石化公司的角度,对A石化公司的非业务发展进行营销战略研究。首先,利用宏观环境分析、微观环境分析等分析工具和方法,对我国石油石化企业非业务发展的宏观环境、微观环境等进行分析,开展加油站非业务可行性研究。其次,利用数据收集法和实际调查工作方法,叙述海外比喻事业的典型公司发展现状,分析A石化公司非制品事业的发展现状。

最后,分析A石化公司非产品营销战略的严重不足,明确合理的建议。1.章(1)研究背景和目的1。研究背景是,我国成品油市场市的通达、与外国石油公司合股的加油站进入我国市场,导致我国成品油竞争激烈,加油站油品利润幅度和空间大幅减少。

在后利润和竞争面前,石油产品的单一买卖不能满足企业对未来发展的拒绝。在这一转型期,中国石油石化企业已经认识到加油站非产品事业开发的重要性,目前正在加大非产品事业的研发力度,其中还包括矿业和石油相关商品、客户、空间及其他资源。

近年来,我国的加油站非油品发展迅速,但便利店、快餐店等经营模式占大部分,而汽车美容、汽车维修、汽车充电、润滑油更换、油及其他经营加油站只有约20%。但是,根据海外非品事业的经验,不断扩大非品业务范围是发展加油站非品业务的合适环节。本论文在此背景下进行研究,通过本文的研究,对我国石油石化企业的非产品发展提出建设性意见,期待在市场竞争中取得绝对优势和持续发展。

2.研究目的是因为我国成品油市场环境、客户市场需求都在重新变化,属于转型期阶段,对我国石油石化企业加油站的整体经营和可持续发展产生了相当大的影响。本文希望在现有研究成果的基础上,分析影响加油站非油品事业发展的因素,分析A石化公司的现状,提出明确的措施和非油品经营对策。对不同地区的类比业务进行深入分析研究,客户群、消费者的市场需求,创造合理的类比业务。

忘记将良好的非产品业务发展建议给予我国石油石化企业,以便更好地应对市场环境的变化,提高市场竞争力。(威廉莎士比亚,温斯顿,石油,石油,石油,石油,石油,石油,石油)(b)研究内容和方法1。研究内容本文包括6部分内容,从理论到现代科学,逐渐转型期中国石油石化企业非产品业务营销战略问题研究:1部分,章节。

本节主要说明本课题的研究背景和目的、研究内容和思考、国内外研究综述,并说明总体完成全文的中心。第二部分阐述了理论相关的东西,并为本文的迁移研究获得了理论依据。第三部分对我国石油石化企业非油品业务环境分析,认为我国加油站非油品业务经营是可行的。第四部分,一方面说明外国非产品事业的发展现状。

另一方面,说明A石化公司非产品事业蓬勃发展的近况。第五部分明确提出了A公司在发展非产品业务过程中不存在的问题。第六部分,A公司对目前非产品开发中不存在的问题明确提出了具体的实施措施。第七部分,结论。

这一部分总结了本文的研究结论。2.研究思维论文在整个研究过程中主要使用理论与现代科学相结合的方法。

通过理论与实践相结合,以A公司为案例,明确提出加油站发展非产品业务的对策,超出了论文的目的。论文技术路线技术图图1右侧:图1论文技术路线图(3)国内外文献回顾1。国外文献回顾(1)研究非油品业务发展的重要性Boonsongkositchotethana(shelltobeefupnon . oilbusinessinthaila高速公路加油服务站追加建设的便利店、专利品牌食品运营、开设自己品牌的特许经营餐厅等,都不会大大促进油品业务的发展[Treerapongpichit,Busrin(FiercerivalryhurtsPetronas(2)非石油业务开发类型研究Praiwan,Yuthana为(PTThopesnewlookwillinheresales)Jitpleecheep、Pitsinee(Centraltosupplyjifrystore)解释说,仅次于国家,连锁零售企业(中央零售企业CFR)有助于订单、产品供应和泰国石油总局(PTT)零售管理,作者还解释说,非商品业务能够建立良好的服务质量,有效地降低成本2.国内文献综述郭素宇在2009年定期出版物《当代石油石化》上正式发表的文章《加油站非油品业务发展及现状综述》中认为:“因为目前我国加油站非商品消费市场需求往往处于海外非油品业务前10年左右的初级培养发展阶段。

”但是,开发非商品项目可以看出加油站是减少经营风险、提高盈利能力和市场生存能力的必然选择”[5]张海潮在2010年期刊《中国石化》上公开的《中国加油站非油品业务发展策略研究》文章中明确表示:“在中国,加油站非商品业务作为新兴商品具有广阔的发展前景,是中国经济可持续发展的必然产物。”但是在遥远的未来,中国加油站加油站和外国类似城市沦为美丽的风景线。[6]罗洪军在获胜的2011年《西南石油大学学报(社会科学版)》上正式发表的《四川省加油站多元化经营探析》篇文章中表示:“加油站不能充分考虑地理环境、政府政策、人力资源、人文环境等。要结合本土优势,以油品销售网络为基础,扩大非油品业务,培育非油品事业新的利润增长点。

”观点[7];王念在2012年期刊《中国石化》公开的《非油品经营成仙三大秘诀》中明确提出了“市场化经营、专业化管理、多元化橡胶的三大秘诀”。[8];张丽华通过2012年在期刊《当代石油石化》上正式发表的《我国加油站非油品业务发展制约因素探析》,明确提出“我国加油站非油品事业具有较小的快速增长潜力,提高非经营性销售收益可以减少加油站资本收益率”,“进一步探索各种可用资源,提高销售效率的观点[9]”。

《商场现代化》 2012年12月(河顺地)共705号正式发表的《“易捷”成中国门店数最多便利店》篇文章表示:“企业在扩大多元化的同时,还需要进行必要的变革。如果满足中国多元化的条件,企业就不会发展得更好。”观点[10];黄孙湿镇在2012年《全国商情理论研究》年正式发表的《浅谈我国石化企业非油品营销策略研究》中表示:“非油品事业是石化企业新的利润增长点和降低企业市场竞争力的重要途径。

”他还指出:“要想进行强有力的非商品业务,就要进一步加强市场区分,实施差别化的营销战略。”整合优化的组织管理、非石油营销保证基础强化资源,构建非产品港龙对话营销模式。

“[11];刘哲民在2013年的期刊《石油库与石油车站》上发展起来的《市场需求主导下非油品业务目标市场的细分研究》上明确提出:“在环境市场需求指导下,为了适应竞争环境,加油站可以更积极地开展非油品业务,在非油品业务拓展过程中,应根据目标市场的特点满足市场需求。”但是,不能试图满足所有客户的市场需求。科学的自由选择可以带来利润下降水平理论综述(1)营销战略营销战略是企业以顾客需求为出发点,根据经验,对顾客需求和购买力的信息、商界的期望、有计划地组织各经营活动,通过相互协调的产品战略、价格战略、渠道战略、广告宣传战略构建企业目标,以获得失望的商品和服务的过程[13]。

在1960年第一版《基础营销学》中,美国密西根大学教授杰罗姆麦卡锡(JeromeMccarthy)明确提出了著名的4P营销战略:“产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)”1986年,美国著名市场营销学教授菲利普科特勒在原来的4P——力量(Power)和公共关系(PublicRelations)上加了两个P,明确提出了名为6PS的市场营销战略。科特勒指出,营销要想顺利进入市场,就必须进行协商,以获得经济心理学的运用、政治和公共关系战略,以及外国或当地的合作和反对。大型营销概念的要点是,当代营销者要利用政治力量和宣传技术,避免产品通往目标市场的各种障碍,得到相关方面的反对和合作,构建企业营销目标[14]。

三、石油石化企业非产品业务营销环境分析(1)宏观环境分析1。政法环境(1) 《中国加油站行业深度调研与投资战略规划分析报告前瞻》中分析显示,近年来国民经济发展缓慢,交通基础设施一触即发的改善和汽车的快速增长,加油站已经成为我国不可缺少的一部分。(2)汽车贷款将缩短寿命,增加汽车首付,减少利率变动范围,促进消费者汽车销售,延缓加油站油品和非油品的共同发展。(三)我国月月重新加入世界贸易组织第三年,我国对国内成品油流通服务的佣金、代理、零售许可、经营等实行对外开放,国有企业、民营企业、外资企业均可设立炼油流通业务。

这影响了加油站的市场格局,进一步加剧了我国油品市场的竞争。2.经济环境一个地区的经济增长率不会对当地石油石化业成品油和非工业事业的发展产生相当大的影响。在经济增长率高的地区,成品油需求低的时候,非油品业务后不能同时获得良好的营销环境。随着个人收入和储蓄水平的减少,消费者的销售能力也不会减少,炼油企业的销售业绩正在放缓。

2013年,中国人均GDP翻了一番,约占美国人均GDP的25%。中国人均收入水平和农村居民收入快速增长,中国汽车行业销售额迅速增长,大大加快了我国石油石化企业油品和非油品产业的发展。

3.社会文化环境社会文化环境具有明显的地域性。由于每个国家和地区所处的环境和发展背景不同,在价值观、消费习惯等方面暴露出各自的差异和特殊性。

例如,位于城市加油站的消费者更注重服务水平和服务水平,因为文化水平低、收入水平低、消费能力强、对新事物的接受能力强。乡镇的加油站消费者的消费观念陈旧,因此更加注重产品价格。高速公路服务区加油站的消费者因为道路疲惫,人员来自四面八方,饮食习惯和习俗不同,所以更加集中在吃饭和服务区的设施服务上。

另外,由于生活节奏的放缓,人们更加执着于时间和效率,加强比喻事业一站式服务的加油站非商品事业的发展,导致加油站消费市场需求更多。4.技术环境随着科学技术的迅速发展,已经对非产品业务的发展产生了很大的影响。随着信息化水平的提高,人们对加油站非商品服务销售水平的关注度已经降低,因此石油石化企业非商品服务管理水平不会逐渐提高。

例如,非商品业务信息管理系统可以提高工作效率,减少人力成本,同时降低非商品业务的服务效率和客户满意度。随着POS机器和IC卡等相继引进加油站,自助加油并不太普遍,提高加油效率、减少加油人力成本等,对传统加油站也有很大冲击,会影响非油品事业的发展。随着大气污染指数的加剧,环境保护意识的大幅普及,可以拒绝加油站安全环境保护水平的提高,延缓加油站安全环境水平的提高,提高消费者满意度,减少非商品项目的销售量。(二)微观环境分析1。

业内近年来,主要石油公司争先恐后地采取合资方式转入我国油品市场,市场上新的转入者都期待在市场上占据一席之地。外资石油公司主要投资于经济繁荣的南方和沿海市场,因此对我国石油石化企业构成相当大的威胁。目前,对我国石油石化企业非油品业务构成威胁的外资加油站主要集中在壳牌、埃克森美孚、BP和道达尔四大企业。这些公司在加油站行业和非油品经营经验方面具有明显优势,我国的石油石化行业非油品业务仍未形成小规模,无法集中,因此,这些外资石油公司转入我国非油品市场后,对我的石油石化行业非油品业务的发展产生了相当大的冲击。

(威廉莎士比亚,石油,石油,石油,石油,石油,石油,石油,石油,石油,石油。


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